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出局老总解析:连锁经营惊天秘密!

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发表于 2017-12-28 20:56:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位家人大家早上好,我相信这句话应该是从事连锁行业说的最多的,岁月让一些人和事成为过去,我也慢慢告别了过去,在原有的道路上渐行渐远,无论身在那里,曾经在异地连锁行业的回忆,依然浮现在我的脑海,挥之不去!首先简单来个自我介绍:我是10年年底从事的连锁经营,从加入到上到老总历经了各种心酸,无奈,不理解,整整做了2年多的时间做到了老总平台,行业的磨练让我变得成熟,坚强或许也是抱着内心的那份执着,为了自尊的生存,为了自我的证明,我在下面做业务员的时候甚至穷到去参加经理会坐公交车的一块钱也没有,亲人朋友的不理解前前后后叫过去的30多个人,留下来的寥寥无几,上了经理足足8个月没有发展到一个人,下面的3个业务员也都回家了!曾经多次想到过放弃,拖着行李箱跑去火车站,因为身上只剩下200多块钱,只能够买一张高铁票回家,但是回家又能如何,也将是一无所有,所以说那种心酸和无奈没有人能理解,只有自己能够体会!交不起房租,没有生活费了,市场破坏,背负各种舆论和压力,正是那个时候,合肥的调控力度非常大,我下面的业务员整车业务员都给我拖去了火车站了,片区全部都是警车,公安的车堵住小区门口挨个排查,挨家挨户的去敲门搜查,那时候我还是总管,唉 绝望了!然而这一切如今也都过去了!


我是13年7月1号上到老总的平台,推荐然把我接上去以后,晚上安排了一家五星酒店,然后就是休息好,明天的飞机推荐人开玩笑说,你在下面所有的东西,全部都不要了,连内裤也扔掉,当时我也是微微一笑,我们一起出去旅游的老总有38个人都是坐的一趟飞机,看着大家有说有笑,我内心似乎很平静,因为我没有去想上总能够拿多少钱,因为我已经知道没有保底工资,一切都是靠发展,而且我也知道下面发展一份拿500块钱,旅游说白了也要好的心情,真的我也不知道为什么我们在下面看着老总串体系穿金戴银感觉改变很大,其实我们都是排着队去做的头发,各种西游记造型都出来了,红黄绿蓝紫色的头发,然后到高档的商场去买了几套衣服,花衣服,接着就是买了金项链,戒指,手链!加上那时候比较流行的苹果4手机呵呵!出去玩的时候人家导游不知道我们是做什么的,问你们是不是香港做生意的,我看到还有的老总加了导游的QQ,那时候没有微信,我估计又是想铺垫导游了!


上去旅游7天这个时候是不允许和下面业务员透漏的,因为没有保密就没有激励,旅游回来推荐人会邀请一位旁系老总下团队,这叫串体系,下去以后那下面的业务员激情很高,我们旅游回来给带吃的嘛,特产什么一大堆,基本一个特产店抢购,抢光了!下去还是分享自己的旅游经历和励志谈理想,谈人生,激励造梦!抽的都是软中,九五至尊,穿金戴银,确实看到下面的业务员都很有激情,他们也想着早点可以上来,所以说异地连锁是保密的!其实很多时候看到网上说的怎么样怎么样,其实很多人都是没有做过或者没有上过老总的人,瞎编乱造!串体系是每个新总必须去做的也是给团队下面的一种激励,老总复制也就是自己的推荐人私下跟你说说上来以后一份拿500,上去以后很多人因为为了尽责任借钱砸份额,所以导致很多老总上去以后欲哭无泪,那么复制的钱和砸份额的钱都是要还的,每个月的工资只能是慢慢扣,有的体系发展的好还好,有的体系发展不好,那么真的是连搞工作的钱都难!


上老总以后你会发现一个问题就是根本没有什么事可做,找个离片区远一点的公寓租下来,想睡到几点就是几点,也没有人去管你,自己想做饭自己做,不想做饭平时就是钓个鱼,逛个商场,看个电影,出去吃吃饭,我自己也是有时候做饭有时候出去吃,反正就是吃喝睡每周碰个头,但是要注意不要太高调,头发颜色要换过来,金银首席而也不要再带了,很多时候都要注意不能太高调,逛商场还要注意时间有的时候老总碰到业务员的时候也多,甚至还有的业务员看到老总坐公交车的,所以管理很重要,但是下团队或者安排下面的新人见总,那就要打扮下,金银收拾都带上,抽烟不能低于50的,必须有老总的气质和形象,老总的自律也很重要,每周日的晚上8店找个酒店开个房间或者咖啡厅老总碰头,下面总结,大总管的总结,自律总管的总结都要看,然后汇报到自律总监和教育总监那里,我在上面就是担任的教育总监这一块,因为我能说,给发展不好的老总激励造梦,最主要还是靠发展,发展好的团队那老总的日子肯定好过,一般自己关系比较好的老总一起吃饭什么,掏钱都大方,发展不好的老总也是一样睡不着觉,每天晚上接到总管的报备就烦,下面考察的7批走了6批还剩1批没有钱,所以连锁这个行业不管是在下面也好,在上面也好发展才是硬道理,没有发展日子都不好过,很多老总上来以后团队根本走的没剩什么人了,有的赚到钱的老总买车买房子这也不稀奇,所以直到今天我不会去说这个行业是好还是不好,成功了赚到钱了肯定好,没有成功即使有的成功了,发展不好赚不到钱的也是大有人在!

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